Experto/a Senior en Alianzas Corporativas y Recaudación de Fondos

El Estado Plurinacional de Bolivia y UNICEF trabajan actualmente en el Programa de País 2018 - 2022 que tiene el objetivo de apoyar en la reducción de las brechas de desigualdad —especialmente en los pueblos indígenas— y lograr que los niños, niñas y adolescentes constituyan un elemento fundamental para el desarrollo sostenible de Bolivia.

Las prioridades del programa de país responden al análisis de la situación de la niñez y la adolescencia en Bolivia, a los resultados del examen programático sobre el género de 2016 y a varios marcos normativos, concretamente al Código Niña, Niño y Adolescente, a la Convención sobre los Derechos del Niño y a la Convención sobre la Eliminación de Todas las Formas de Discriminación contra la Mujer.

El Programa de País contribuye a la implementación de la Agenda Patriótica 2025, al Plan de Desarrollo Económico y Social 2016 – 2022, al Plan Plurinacional de la Niña, Niño y Adolescente, al Código Niña, Niño y Adolescente y a planes sectoriales clave del Estado Plurinacional de Bolivia. También aporta a los cinco resultados del Marco de Asistencia de las Naciones Unidas para el Desarrollo (MANUD) 2018 – 2022 acordado con el Estado boliviano. Asimismo, a los Objetivos de Desarrollo Sostenible y al Plan Estratégico 2018 – 2021 de UNICEF.

UNICEF trabaja para garantizar los derechos de cada niño y niña, en todas partes y en todas sus acciones, ya sea a través de programas, incidencia o su operativa institucional. Su estrategia de equidad prioriza a la infancia más desfavorecida y excluida, transformando su compromiso en acciones concretas que promuevan su desarrollo pleno y sin discriminación.
Cuando un niño o niña enfrenta oportunidades desiguales en el ámbito social, político, económico o cultural, sus derechos son vulnerados. La evidencia muestra que invertir en la salud, educación y protección de la infancia más desfavorecida no solo potencia su desarrollo individual, sino que también fortalece el crecimiento socioeconómico y la estabilidad de los países. Por ello, UNICEF trabaja para reducir brechas de inequidad y acelerar el cumplimiento de los derechos de la infancia, según lo establece la Convención sobre los Derechos del Niño. Para maximizar el impacto de su labor, UNICEF necesita fortalecer su compromiso con el sector privado a través de modelos innovadores de colaboración. Más allá del financiamiento directo, las empresas pueden desempeñar un papel clave en la movilización de recursos no financieros, la promoción de prácticas empresariales responsables y el posicionamiento de la infancia como una prioridad en la agenda corporativa. Esto incluye apoyo estratégico para el establecimiento de alianzas financieras, campañas de captación de donativos por parte de clientes y colaboradores, captación de donantes individuales, donaciones en especie, desarrollo de iniciativas de responsabilidad social y generación de sinergias que potencien la sostenibilidad de los programas de UNICEF en Bolivia.

En este contexto, y bajo la orientación estratégica del Especialista de Alianzas, se requiere un profesional altamente especializado en negociación de alianzas con empresas, desarrollo de negocios Business to Business y venta de patrocinios corporativos con base en la ciudad de Santa Cruz. Su rol será fundamental para posicionar a UNICEF dentro del ecosistema empresarial, desarrollar el mercado de donaciones y patrocinios corporativas y establecer relaciones estratégicas que permitan movilizar tanto recursos financieros como no financieros. Este esfuerzo contribuirá no solo a la sostenibilidad de los programas de UNICEF, sino también a la creación de un entorno empresarial más comprometido con la infancia y la adolescencia en Bolivia.

Bajo el liderazgo del Jefe del área de Alianzas, y para asegurar un impacto óptimo en el desarrollo del mercado de donaciones corporativas y la movilización de recursos financieros y no financieros, la distribución de tiempo y responsabilidades para esta posición debe enfocarse en las siguientes tareas clave:

I. Desarrollo, negociación y gestión de alianzas corporativas (40%)
• Identificar, prospectar y negociar acuerdos estratégicos con empresas clave en Bolivia, posicionando a UNICEF como un socio valioso dentro del ecosistema empresarial.
• Diseñar propuestas de valor personalizadas para empresas, alineando sus objetivos de Responsabilidad Social Empresarial (RSE), Comunicación o Giro de Negocios con la misión de UNICEF.
• Gestionar y fortalecer relaciones con aliados corporativos existentes, asegurando el cumplimiento de compromisos y la renovación de colaboraciones.
• Coordinar con equipos internos para maximizar el impacto de las alianzas, asegurando sinergias con programas y campañas de UNICEF.
• Evaluar a todos los socios privados y apoyar en cerrar un acuerdo de propuesta según las recomendaciones y directrices regionales y globales.
• Asegurar que todo el proceso de desarrollo de socios corporativos siga las directrices de UNICEF, incluyendo el proceso de debida diligencia, la evaluación y presentación de propuestas siguiendo los procesos de debida diligencia y siguiendo los contratos estándares de UNICEF.

II. Captación de patrocinadores para eventos de recaudación de fondos: Teletón, Carrera UNICEF por la Infancia y otros (35%)
• Diseñar estrategias de comercialización de paquetes de patrocinio y acercamiento a empresas para obtener apoyo financiero y en especie para eventos de recaudación.
• Elaborar materiales de presentación y propuestas comerciales atractivas para posibles patrocinadores.
• Coordinar con el equipo de eventos y comunicación para maximizar la visibilidad y beneficios para los patrocinadores.
• Realizar seguimiento post-evento para evaluar impacto y fomentar la renovación de patrocinadores.

III. Prospección de socios corporativos para campañas de adquisición de donantes individuales (20%)
• Identificar y negociar alianzas con empresas que puedan apoyar campañas de captación de donantes individuales a través de sus plataformas, canales de venta o bases de datos de clientes.
• Coordinar la implementación de campañas en colaboración con el equipo de adquisición de
donantes individuales.

IV. Desarrollo de relaciones con medios corporativos (5%)
• Establecer alianzas estratégicas con medios de comunicación corporativos para amplificar la visibilidad de UNICEF y sus iniciativas.
• Gestionar acuerdos de colaboración para la difusión de campañas, eventos y acciones clave de UNICEF Bolivia en medios empresariales.
Esta distribución del tiempo permitirá que la posición tenga un enfoque estratégico en el desarrollo de alianzas y generación de oportunidades de movilización de recursos, asegurando la sostenibilidad y crecimiento de las iniciativas de UNICEF en Bolivia.

Resultados esperados:
• Incremento de Ingresos: Aumento significativo de los ingresos recaudados a través de alianzas corporativas y campañas de recaudación de fondos, en línea con los objetivos establecidos por UNICEF Bolivia.
• Nuevas alianzas estratégicas: Establecimiento exitoso de nuevas alianzas estratégicas con empresas sólidas y relevantes en sectores exitosos, lo que se traduce en un aumento de la base de aliados corporativos comprometidos con UNICEF.
• Implementación Efectiva de Campañas: Ejecución eficiente y efectiva de campañas de recaudación de fondos, asegurando la coordinación con todas las áreas programáticas necesarias y el área de marketing services, lo que resulta en el cumplimiento de los objetivos de recaudación.
• Cumplimiento y Procesos de Debida Diligencia: Todas las alianzas corporativas cumplan con las reglas y directrices de UNICEF, incluyendo la debida diligencia y la evaluación de propuestas, lo que reduce el riesgo y asegura la integridad en las relaciones con los aliados del sector privado.